网络超市创业策划书，网上购物商店经营计划

投稿用户 • 2023年11月17日 pm12:37 • 网络资讯 • 阅读 90

现在的猫超是收割品牌红利，不算是一个“渠道”。简单来讲品牌力不强，做不好猫超或者破价才能做好。品牌力强的话，比较容易在猫超变现，因为猫超的活动资源比较多。

先说下背景情况：食品类目的二三线品牌，菜鸟仓发货，品牌供应链较弱。从接手店铺到月销10万元，运营一个多月。

然后说个惨痛的经验：换仓是个巨坑，千万不要轻易换仓。

最后，分享下自己对猫超的一些理解。

一

猫超的定位

关于猫超的定位，我从商家的角度来看，我没有看到多少优势。从电商平台的多快好省几个维度分析，猫超想要占据的是好和快这两个用户心智。

1、关于“好”

天猫超市成立时候的slogan是“让每一种生活更美好”。京东超市、唯品会、考拉…等都是其竞争对手。京东超市我没有做过，不做太多分析。唯品会和考拉我都做过，唯品会是特卖电商，对产品的品质和价格把控都比较严格，价格方面是天天比价，而且是针对每个SKU比价，唯品会价格高于天猫价系统就自动下架（高于京东价也下架），在比价这一点，猫超就做的不好。猫超小二要求定价低于天猫，但是实际上呢，猫超并没有监督执行的动作和能力（可能是因为都是兄弟不好下手，哈哈）。考拉也是要比价，我做考拉的时候是手动比价，只要是上重点资源位，小二都一个个排查。当然，后面考拉被天猫收了，考拉变的没存在感了。

总之在“好”的方面，天猫跟京东超市和唯品会对比，并没有多少优势。现在面临消费降级的大环境之下，消费者需要的不仅是“好”，还要价格低。

2、关于“快”

同城零售大火的时候，猫超又跟竞争对手美团优选、美团买菜、多多买菜…比拼谁更快。有次日达、半日达、一小时达这些服务。

现在看呢，猫超跟美团买菜、多多买菜、叮咚买菜、朴朴…这些平台相比，在快上面有优势吗？显然并没有。况且，现在的淘宝买菜才是跟美团买菜、多多买菜的同级别竞赛选手。

总结一下，猫超在好和快两个点上都没有明显优势。这也是我成为猫超商家以后，感觉尴尬的一点。我一直在想，消费者为什么要在猫超买东西呢？

二

猫超运营相关

猫超后台逻辑清晰，工具齐全，毕竟是阿里的产品，实力杠杠的。在推广方面，猫超跟天猫几乎一样，直通车、引力魔方、万象台、智钻、品销宝、淘宝客、直播…等等都有；营销工具方面，跟天猫也一样。活动资源方面，相比天猫来说，资源会多一些。

虽然猫超跟天猫几乎一样，但是在运营方面，能使用的运营策略比天猫少，因为猫超的营销工具比如优h券、满减、满赠在设置的时候需要小二审核，取消营销也需要小二审核，这样的话，机动性差，运营策略就受到很大限制。

总结起来就是，猫超的资源多，运营策略少（感觉现在的猫超，只要降价这个策略就足够用了，哈哈）。这也是我认为猫超只适合变现，不算是一个“渠道”的原因。

三

商家对猫超的规划

如果品牌有实力，可以做猫超去变现，提升品牌在淘系的销售额。

如果品牌实力差，尽量别做猫超（当然实力太差也进不了猫超），强扭的瓜不甜，对品牌未必是好事。当然如果想做个背书去做入驻其他渠道，那就另当别论。

四

最后

以上只是我的管中窥豹，是真是假，是不是以偏概全，需要各位自己去判断。我只是一个类目的一个品牌商家，我的情况可能只是特例，不代表所有商家。我的经验分享仅做参考，谢谢观看。

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