互联网创业机会有哪些，机会在哪里，什么项目创业成功率高？

接上文昊谦的小酒馆：找不到机会，迷茫，戾气重，如何走困局？——提升篇（二）

大部分人一提到创业，首先就想到的是自己认知中哪个赚钱。比如：路边的这家餐馆生意火爆，我也可以开一家类似的。比如开个奶茶店，咖啡馆等等。

这些都是基于自己眼力所及的范围内，还没有深入思考过为什么会赚钱，胜率有多高，以及赚的是什么钱，满足了哪些需求痛点。所以基于眼力所及来创业，能不能成功完全靠运气了，店开起来之后就只能听天由命跟着感觉走了，成功率可想而知。

现在人们一说大环境就是太差了，机会太少。其实越是巨变的时候越是产生大机会的时候，只不过看懂的人少或者说仔细思考其中原因的人太少了。

①生产力

我们都知道先进生产力一定取代落后生产力。比如有了电商，直播等销售渠道，而你还是做一级一级经销业务（省代理，市代理，县代理）你一定会觉得生意难做。比如有了中央厨房的餐饮连锁企业，而你还一个门店一个门店的招聘厨师培养厨师。不管是品控，菜品成本，人工成本，上菜时间和房租面积，你都没有任何优势。你肯定觉得生意难做。

如果市面上这类产品成本普遍10块钱，而你生产力很先进，你能做到5块钱，那你的生意必然很好做。

如果从这个角度来看，其实现在很多公司都依然用着落后的生产力开展的业务。

举个例子：一个打工者，四五线城市来到一线城市，忍受着高房租，高物价，大量时间花费在通勤上，上班工作的内容就是写PPT。老板为了这写PPT的员工付出的代价是一线城市的平均工资，还有办公室的租金。

但现在明明有互联网这种东西，这个打工者明明可以在四五线城市老家待着通过线上办公做到同样的事情。如果有个创业公司就这么做的，是否会比传统的这类公司更有竞争力呢？

所以立项前思考下自己是否有生产力优势？

②生产关系

还有人说大环境差，很多人找不到工作，其实也是雇佣制的劳动关系在走下坡路。

老生常谈的马克思那套：生产了决定生产关系。雇佣制的劳动关系是前现代的雇佣关系了，适合不太需要脑力和主观能动性的工作。而现在大量的工作需要极强的主观能动性和脑力。未来一定是合伙制劳动关系大量取代雇佣制。因为雇佣形式的劳动关系，无法适应现在的生产力。但很多人还自以为搞个学历就可以躺在雇佣关系里，然后纳闷为什么环境太差没出路。不是学历不值钱了，而是雇佣制的劳动关系越来越难发挥学历的价值。

现在社会在自由市场搏杀出来的优秀企业基本上都是合伙人制了，合伙人制的劳动关系对于雇佣制的劳动关系简直是降维打击。

几个例子：即使就是开一家24小时的便利店，投入100万。

①如果是雇佣制，一个人得先攒够100万的资本积累，这个项目才能启动。再招3个员工。

②而如果三个人合伙，每个人的投入只需要33万，启动门槛对于个人降低了，而且只需要额外招一个员工，三个合伙人轮班。

合伙制在成本上远远低于雇佣制，更别说在主动性，加班成本和对待客户态度上合伙制对于雇佣制有碾压级的优势。这两者竞争①处于绝对劣势。

合伙制最重要的问题就是合伙人的选择上存在风险，其他的都是优势。这就需要前面说的心态问题，成熟的合伙人要敢于承担责任不抱怨，擅于沟通。对于大多数普通创业者来说把这问题处理好总比回到高门槛的雇佣制创业风险小的多。

现在我们已经能看到非常多的大公司，甚至过的很好的小公司都是合伙制。就像我之前做的电商，虽然老板占大股份，但是还是会分出一大部分股份分给运营，采购，美工甚至客服。电商行业已经很少有纯雇佣制公司了。大公司像华为全员持股模式，或是其他很多互联网公司的高管合伙人制度都是合伙制。

所以现在创业很多都是寻找身上有独特技能和资源的合伙人一起创业，实现1+1＞2的效果。

③满足需求

最好做、利润又高的项目一定是

①精准的满足了客户的某种需求而且市场上这类供应不多。

②然后通过最先进的生产力来满足更多客户的需求。

现在回想起来，当时我的创业误打误撞这两点都满足了。

当时创业是通过电商平台卖进口红酒。

一、认知差

当时国内普遍对于进口红酒的认知都是贵，价格抑制了很多红酒需求但其实进口红酒的成本并不高，主要是传统渠道层层经销商加价导致到终端价格翻了好几倍。所以我们直接源头酒庄进口葡萄酒，保持合理利润但对于传统渠道终端价格几乎是1/5不到的价格。

二、通过电商平台直接绕过层层经销商直接零售卖给客户。

在当时那个时间点（网购人数刚爆发时）不仅仅是红酒，很多在人们认知中很昂贵的东西（例如海参、钻石、人参等）通过电商平台低价直接卖给客户，省去了层层经销商的加价，利润空间大。

通过这两点就能提供客户对于平价红酒、海参、钻石和人参等需求的供给，需求大而供给不足的时候，你能提供供给，就能赚到钱。

所以赶上电商这一波的人基本都发财了。

而后面来的呢？其实就是没想明白竞争优势，前面来的占了①②，而后面来的其实两点都不占了（供应多了，而且他们竞争对手也不是层层经销商了，而是其他电商卖家）。

我们常说的风口其实就是需求爆发期。当需求爆发的时候你在这个行业，你甚至都不需要做什么，随着需求的暴涨，你自然水涨船高的起来了。

例如智能手机到来的时候，大量的诺基亚等老人机换智能机的风口，这时候催生了大量的智能手机新品牌，销量也是爆发增长。

同理这几年的新能源车，大量的传统燃油车换新能源车的风口。

但当他们替换传统老人机和燃油车的进程到尾声的时候，就只剩用老旧了再换新需求时，需求就已经大幅下降了，机会也就很小了。

关于需求的具体分析案例可以看我之前《昊谦的小酒馆：谈谈创业和做生意》这篇。

所以可以发现，现在市场上很多产品价格不仅没涨反而低于几年前甚至十几年前，主要就是需求的降低导致溢价和利润的下降。所以现在很多产品都要附带上文化属性（创造新需求）来提高溢价，产品调性越来越往宗教式方向发展。

总结下其实就是考虑清楚上面3个点。问自己三个问题：

①你看中的这个项目你是否有生产力优势。

②是否有先进的生产关系。

③行业是否需求大于供给（或者需求增长远大于供给增长）

如果经过调查数据得出这三点都是“是”，那么这个项目成功的概率就非常的高了。剩下的就是把这个项目推进下去，遇到一个问题解决一个问题。

关于如何解决问题我很早之前给自己做了个思维导图，这么多年都放在电脑桌面上，按这个规则执行，实测效果非常好。

项目选对了，执行只要不出大问题，甚至小问题不断都不影响结果的。遇到过很多朋友创业非常可惜，选的项目是对的，但是过程中遇到的问题麻烦非常多，把他心态搞崩溃了最终出局的。

其实当公司不断发展的时候一定是会不断遇到新问题，各种麻烦不断，其实我们就抓住主要方向能推进就行。至于很多小问题能处理尽量处理好，处理不过来也不用太放在心上而影响心态。小的磕绊只要你继续走就不影响你到终点。就怕一遇到磕绊就停下来一定要解决它才能出发，最终浪费了宝贵的机遇。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sw001.cn/164451.html

互联网创业机会有哪些，机会在哪里，什么项目创业成功率高？

相关推荐