海外代购原来这么赚钱？50%的差价养活了在外漂泊的人！

变革家商业内情第93期

变革家商业内情第93期10:20来自变革家

“假货”、“山寨”、“低价”、“劣质”……每当国内消费者提及国产商品时，这些词汇总会不自觉地浮现在脑海中。如今，随着生活水平的不断提高和信息交流的便捷，越来越多的中国人倾向于购买海外商品，以追求物美价廉。那么，如何才能以优惠的价格购买到质量上乘的“洋货”呢？海外代购无疑是一个性价比极高的选择。

随着海外代购市场的火爆，许多中国留学生纷纷利用自己的社交网络开展这项业务，并通过口碑传播不断扩大销售网络，赚得盆满钵满。本期，我们邀请在美国从事代购业务的延哥，为大家揭秘美国代购的内幕。

■讲述：April妈（美国代购商）采访/整理：阮凯

我和我的妻子在洛杉矶从事美国代购业务已有三年之久。我主要负责采购和打理微店，但我的主业仍是留学。我妻子则全职负责销售，主要在微店、微信等平台销售商品，每月销售额约为20万元，净利润在3万元左右。

我们的店铺规模算不上大，但也有很多代购商每月净利润能达到10万元以上。有人可能会质疑，海外代购的产品回国后发现竟然是中国制造，但“精品中国制造”与“中国制造”是有很大区别的。

夫妻二人携手打造代购店

美国代购的商品类别非常丰富，主要包括以下四大类：第一类是轻奢的美国本土品牌包包、衣服，如mk、ck、coach等。第二类是美国大公司生产的保健品，这些产品在美国的大型超市有售，通常是美国人喜欢使用的品牌。第三类是家居小电器，如剃须刀、吹风机、空气净化器、咖啡机等。

这些商品的价格都比国内便宜很多，例如某品牌剃须刀，国内售价可能要4000元，而代购价仅需1000多元。第四类是母婴产品，包括婴儿奶粉、服饰、国内没有的水奶，以及零食和玩具等。

尽管经营这么多商品，但我们并没有雇佣员工，甚至兼职，因为目前的销量还不是很大。但如果在淘宝等平台开设代购店，情况就大不相同了。我的一个朋友在淘宝上经营代购店，销量非常大，除了全家四人参与经营外，还在国内聘请了两个客服，在美国聘请了两个专业的买手。

五折优惠，谁能抵挡得住诱惑？

代购初期，商家都是在熟人朋友圈销售商品，然后通过熟人介绍扩大客户群。以我为例，我来美国留学之初，并未打算从事代购。但国内亲戚、朋友请我帮忙购买美国商品，起初是免费的，但随着订单量的增加，外出购物的时间和经济成本也随之上升。

例如寻找货源、油费、外出就餐等，这时我会适当增加一些利润，他们也能接受，毕竟代购商品的价格可以比国内便宜五折，轻奢品的价差更大。

我现在主要在微店、微信等平台销售商品，每月销售额约为20万元，净利润在3万元左右。还有一些个人店铺的净利润能达到6万元以上。为何选择微店？

因为微店平台的运营成本几乎为零。相比之下，淘宝等平台首先需要缴纳经营类押金，如售卖食品的店铺需缴纳5000元，化妆品、电器等类别的押金更高。而微店则无需这笔押金，只需承诺退货款的押金，约为3000元。

兴趣圈、朋友圈“双管齐下”

许多人认为，做代购就是要刷朋友圈。但实际上，除了朋友圈推广，还可以通过兴趣圈进行推广。根据个人情况，在知乎、豆瓣等小众圈子建立人际关系，顺便进行推广；也可以在自己熟悉的兴趣爱好论坛发挥专长，比如我的一个同行，他喜欢滑雪，在一个滑雪论坛小有名气，于是专注于滑雪器材的代购，其他商品一概不碰。

代购业务主要包括以下三个环节：

第一是寻找货源。要了解商品的供应地点、优惠时段，以便拿到最低价格，保证利润空间和价格优势。然后拍摄商品图片，发布到微店、朋友圈和论坛上。

第二是销售环节。一旦有客户下单，就要去相应的零售店采购商品。

第三是打包环节。打包工作通常由店主亲自负责，因为在美国，人工成本较高。

第四个环节是发货，我们通常会选择华人快递公司来进行这项服务。这些公司主要的服务对象就是代购群体。为了规避税收，华人快递公司通常会将商品先发送至香港或台湾，再从中转至我国大陆，最后由国内快递公司送达客户手中。

华人快递的邮费通常是按照重量来计算的，一般商品每磅（约0.9斤）的费用在5至7美元之间，2磅以上开始计价，大约在10美元左右。奢侈品的价格相对较高，每磅15美元起，还需加上3%至5%的税费和保险费。需要注意的是，这个费用已经包含了国际和国内运输的两部分费用，甚至还包括了关税。相比之下，美国大型跨国快递公司的邮费较为昂贵，普通物品2磅起，费用大约在20美元左右，且不包括关税。

华人快递公司不仅能“包税”，甚至还能在海关那里实现“偷税漏税减免税”。以我国海关为例，规定1000元人民币及以下商品仅征收50元税费，且50元以下的税款可以免除。在报关时，原本五折购买的1200元包包，快递公司只会申报960元，他们会解释原价的2400元是打四折购买的。简而言之，华人快递就是在法律边缘试探，通过这种方式，部分商品的价格甚至比网易考拉等大型跨境电商更低。他们最低可以享受17%的税收优惠，据说现在这个税率可以打七折。

折扣再乘以折扣，构成了核心竞争力。

代购商品的利润空间取决于商品的价值。对于低价商品，通常会直接加价，而不是按百分比计算。例如，一个5美元的小商品，一般会在购买数量上有所要求，然后在商品上加5美元的利润。对于贵重物品，则会按照百分比计算。例如，一个2000美元的LV包包，如果利润按10%计算，那么就有200美元的利润，这个数字相当可观。总的来说，一般代购商品的利润率在10%至20%之间，特殊商品的利润率会更高。

与美国本地代购相比，个人游客代购的竞争力其实较弱。原因在于，美国本地的居民可以享受游客无法享受的折扣。例如，游客在商店里买的五折包包，但如果本地人购买，凭借身份证可以享受额外八折，也就是四折入手。商品越贵重，这个优势就越明显。此外，商品的折扣信息本地人最为了解，游客所了解的折扣信息肯定不是最低的。

还有一个重要的原因，游客代购回国时只能携带2个23公斤以内的行李箱，如果全部装满奢侈品，很可能会被海关征收高额税费，一般起征点为60%。

我国许多从事美国代购的商家都是从本地代购手中拿货。例如，一个100美元的包包，卖给个人可以加价20美元，如果卖给国内代理，由于采购量较大，一般加价10美元即可。至于国内代理如何定价，本地代购就管不到了。

海外代购其实是一个万亿级别的市场。随着海外代购的火热，带动了代购物流公司、仓储租赁等多个行业的发展。如今，这依然是一个不错的商业项目。

当然，海外代购也有自己的缺陷，最主要的就是大规模扩张。一旦“代购”大规模发展，问题就不再只是简单的“代购”了。

变革家生意笔记：

1.代购商品的价格可以比国内便宜50%，轻奢品的价差更大，这也是代购的动力所在。

2.华人快递的邮费通常是按照重量来计算的，一般商品每磅（约0.9斤）的费用在5至7美元之间，2磅以上开始计价，大约在10美元左右。奢侈品的价格相对较高，每磅15美元起，还需加上3%至5%的税费和保险费。

3.在美国本地，当地居民可以享受游客无法享受的折扣，物品越贵重，这个优势就越明显。另一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客所了解的折扣信息肯定不是最低的。

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