近年来,新媒体的兴起助力了许多企业和个人发展,但仍有许多公司对此感到困惑。比如,我去年接触到的一位传统行业老板,投入了百万元,但销售额却仅增长了二十万元。此外,今年许多找我进行网站SEO诊断的公司,也没有将新媒体营销纳入策略,以降低成本并提高收益。
根据我在新媒体领域的操作经验和接触过的公司,这种现象主要有三个原因:
1、在新媒体领域缺乏切入点,导致不断摸索,投入不少却收效甚微。
2、运用传统思维进行新媒体营销,方向有误,自然难以成功。
3、熟悉新媒体运营的实战人才稀缺,容易被误导。
那么,如何迅速融入新媒体并抢占市场份额呢?
首先,争夺流量渠道。目前,大部分传统企业线上竞争激烈,竞价犹如无底洞,花钱就有客户,不花钱就失去客户。解决这个问题的关键是争夺用户进入的渠道。这些渠道包括:
1、搜索引擎用户入口;
2、微信搜索入口;
3、占领精准用户所在平台;
4、用户搜索入口。
对于未知的事物,用户通常会通过百度、搜狗、360等搜索引擎寻找相关信息。因此,优化网站SEO具有很高的价值。一旦网站排名上升,便会吸引大量精准用户主动咨询。而且,排名稳定后,维护成本较低,仿佛有了免费的全职员工。
接下来,将用户引导至微信个人号。不要期望在网站上直接成交,因为转化率较低。导入微信后,可以进行长期营销转化。
其次,沉淀用户。许多新媒体营销的核心仅关注吸粉引流和成交,这都是短期行为。真正重要的是挖掘已有用户的价值,不断开发客户潜力。
当前,微信用户粘性较强,支付便捷,因此我认为微信是最佳的成交平台。然而,许多人却在浪费手中的用户资源。当你拥有一批已成交的用户时,二次成交的成本降低,只需激发客户再次购买,即可实现持续开发。
最后,创新营销模式。一些行业领先者之所以始终走在前列,原因在于营销模式的差异。传统营销手段已不再适用,你需要转变思维,复制成功模式。
融入新媒体营销并非一定要涉足新媒体渠道。关键在于结合自身优势和现有渠道,利用新媒体特点,降低运营成本,提高利润。
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