中老年极其暴利的小众超高价产品！

投稿用户 • 2023年12月31日 am2:07 • 网络资讯 • 阅读 109

众所周知，赚钱的第一步是发现需求。然而，不同行业、不同需求和相应的人群各不相同。这句话看似简单，却值得我们深入思考。因为只有理解需求，我们才能挖掘出隐藏在其中的巨大市场。

举例来说，如果你售卖汽车钥匙套，那么针对捷达车主的产品售价不宜过高，因为他们的消费水平有限。那么，如果是针对劳斯莱斯车主呢？（这里的人群是富有阶层）。再比如，针对女性消费者的MINI钥匙套。（这里的人群是相对富裕的女性）一个仅有几十人的拼多多公司，每日发货千单，辛勤努力，一年下来可能仅赚得数十万元。而一个淘宝店铺，由一人经营，只需售卖高价产品，一年也能赚得数十万元。

许多人有一个误解，认为只有每天发货才能证明自己在盈利。实际上，并非如此。有时，少量的高利润订单也能带来丰厚的收入。选择远比努力更重要。关于需求，尤其是高价需求，我进行了深入的思考。

高价需求大致可分为两类：一是刚性需求。即客户面临一个长期困扰的问题，迫切需要解决。如狐臭、灰指甲、痔疮、美白、雀斑，或者渴望赚钱等。这类需求背后的群体，虽然不一定非常富有，但他们会为了解决问题而愿意花费高价。二是爱好。如音乐、电影等，只是让你在某个时刻轻松一下，并不算真正的爱好。真正的爱好是会花费金钱的，甚至会让人痴迷到疯狂的地步。

例如，我曾提及的BJD娃娃，最便宜的也要上千元，昂贵的甚至可达数万元。这仅仅是娃娃的价格，还需要为其购买衣物、改装妆容，每次改装费用也需数千元。另外，一些十倍暴利产品，单笔订单利润可达600元以上。

真正的爱好会让人购买最好的产品，并持续购买，已形成一种文化。再如，茶文化、翡翠、玉石、绿松石等。有学员问我，哪些类目可以经营高价产品？我建议他们认真研究户外、露营类目。

以日本户外品牌SnowPeak为例，虽然是一个小众品牌，但价格极高。一个普通的杯子要数百元，燃气炉上千，椅子、帐篷、煤油灯等也都价格不菲。SnowPeak的创始人就是一个户外爱好者，这是富人的爱好。普通上班族哪有闲情逸致去户外露营。

此外，我要介绍的是鸣虫文化。通过挖掘一个抖音账号，我发现他们售卖的是葫芦。这个账号拥有4000粉丝，月销售额达二十万元。虽然视频数据表现一般，但实际销售额远高于此，因为大部分交易都在私人领域完成。

观察几天后，我发现了其中的奥秘。他们售卖的是用于装鸣虫的葫芦。可以想象，电影《末代皇帝》中溥仪拿的那个虫子，装进去后，虫鸣声从葫芦口传出。这种声音在爱好者眼中是美妙的，而在普通人听来可能是噪音。

我在直播间看到，最便宜的葫芦也要1000元，昂贵的则要6000多元。他们所玩的鸣虫包括蝈蝈、油葫芦、黄蛉等，虫子也要钱。便宜的也要几十元一只，贵的如黄蛉，价格可达4000至6000元。令人惊讶的是，真的有人购买。这类用户背后的群体主要是中老年富有人士，可以想象晚清时期在北京胡同玩鸟的贝勒爷。

过去我们知道，个人IP可以做祛痘、祛斑等业务。现在，我们明白了，还可以做虫子。天天研究技术有什么用？不如夏天一起去抓虫子吧！电商发展至今，流量已逐渐分散。要做电商，不仅要经营淘宝，全平台都要涉及。找准定位是前提，否则努力将变得毫无意义。选择远比努力更重要。

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