昨日,在归家途中,我邂逅了我们这里颇有名气的一款街头美食——恋爱豆腐果。不知大家是否已品尝过,若有机会来到贵州,务必一试!我品尝过许多地方的美食,但这家店铺的口感实在令人难以忘怀。
购买后,我就在旁边找了个位置,边品尝边与老板阿姨聊天。交谈中得知,她制作的恋爱豆腐果味道如此之美,背后是有原因的。阿姨已经做了这款美食15年,之前一直在我们这里的另一个区经营,打出的是“第一家”的招牌。听到这里,我颇感震撼,连续15年只专注做一个单品!期间,我还买了份附近的羊肉粉,前后品尝了大约半小时,看到不断有人前来购买,生意兴隆。
这款美食售价3元一份,每天大概能卖出300份,销售额达1000多元,好的时候甚至能卖到四五百份。它是边烤边卖的。
这个箩筐能装100份,每天能卖掉三箩筐。仅仅是一款小吃,一天的销售额就能抵得上许多实体店,尤其是疫情期间,这种小而美的生意真是香!
品尝恋爱豆腐果的灵魂,除了豆腐烤得美味,更重要的是这份秘制佐料。折耳根加上各种萝卜丁等小料,好吃与否都有独家秘方。十五年如一日,专注一个单品,真的将这个产品做到了极致。无论从事哪个行业,只要能坚持一年以上,都是值得敬佩的。这就像是一家能存活十年的互联网公司!阿姨真的很有商业头脑,半小时的聊天让我受益匪浅。
首先,选址至关重要,临街路口、公交车站、小区路口、大商场等地段,保证了充足的人流量。
其次,对一个产品持续打磨的执着。这款美食一做就是十五年,实在了不起!从挑选大豆、制作豆腐、烤制时间、辣椒水佐料制作比例到调料搭配等,细节决定成败。反观我们从事互联网行业、项目或副业,也应如此,找准一个方向,深耕细作。有自己独特的节奏,不要因为短时间内没有效果就轻易放弃,频繁更换项目,最后什么也做不成,浪费金钱和时间。
第三,市场竞争较小。我对这一带较为了解,经常过来,发现做这块的商家并不多。
第四,服务态度至关重要。从头到尾,阿姨都是发自内心地微笑面对每一位顾客。就连微辣这种小细节都能考虑到,为不能吃辣的顾客准备。
第五,轻资产运营。这两年来,无论做什么,都要避免大投入。
每个人的成功都不是偶然,无论从事哪个项目、副业或产品,都需要沉淀和坚持。
半小时的聊天,让我见证了十五年创业历程的艰辛。在这里,我也看到了之前分享过的摆地摊卖鞋子赚钱的可能性。虽然不说能赚大钱,但维持生活绝对没问题。加油,每一位创业者!结束!
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