缺钱是困扰直播电商老板最大的难题，一个新手怎么做电商？

投稿用户 • 2023年2月17日 pm9:47 • 网络资讯 • 阅读 74

如果你去问一个做得很好的直播电商公司老板，目前他面临的最大困难是什么，他大概率会告诉你，缺钱。

很多人可能会马上反驳我，做得很好意味着很赚钱，很赚钱怎么会缺钱，难道不是做得不好的企业缺钱吗？

做过生意的人都知道，越赚钱的公司其实越缺钱，除非这个公司老板小富即安，不想扩张，否则既然有了盈利模式，自然要继续投资扩大经营了。只有不断的扩大规模，才能降低成本，形成护城河，否则市场很快就会被同行抢占，小富即安也做不到了。

当然了，不赚钱的公司更缺钱，只不过对于持续不赚钱的公司来说，最好的方法不是继续融资，而是关门止损。

有人说，京东、美团都是亏了好多年还在融资，实际上京东、美团主营业务从来都不亏钱，所谓的亏钱是他们把赚的钱全拿去挖护城河了。

小公司的亏钱可不是挖护城河，那是挖坑，还是埋自己的。这也就解释了前几天一个网友的疑问，“赚钱的公司怎么会需要你的投资，只有亏钱的公司才需要投资。”

他是把投资机构当成傻子和慈善家了。绝大多数的投资机构都是精明得像猴子一样。

言归正传，我们讨论下直播电商的老板是缺什么样的钱，怎么解决？

困扰直播电商公司一个很大的问题是平台账期。不论在抖音还是快手上卖货，都有平均二十几天的结算账期。这就意味着销量越大，资金压力越大。直播带货又是特别强调生产速度和发货速度的销售模式，没有强大的资金后盾，意味着销售规模会严重受限，行业竞争力自然也会受到影响。

说到这里，可能又会有人反驳我，主播带货时，供应商都会给账期的，哪里用自己垫钱，可是那供应商的资金谁出呢？有人说，供应商那里工厂会给账期，那么工厂的资金谁出呢？

其实规模小都没问题，只要想做大，账期就是特别大的问题。

前几天有个做五常大米直播销售的老板来找我谈垫资。他们做的很好，销售额很大，做到类目第一，一年过亿的销售规模，他们就遇到极其严重的资金问题。

大米是要做现货的，而且是要囤货的，去农户那里收米是要现款的，没有哪个农户会给你账期。所以销售规模越大，资金压力越大。但是如果你不扩大规模，市场很快就会被同行吃掉，最后可能会面临更大的问题。

实际上他这个业务我们是可以做的，只不过这位老板没太理解我们的商业模式。

我们是家供应链金融和直播电商创投机构。我们不是像银行那种资金放贷机构。我们提供资金是采取合作销售模式，我们提供资金采货，项目方负责销售和运营，我们拿净利润的30%作为分红。这位老板一听到30%的利润就舍不得，吓跑了。

当然了，如果他能从银行或者其他渠道拿到年化4-5%的融资，自然比我们更加划算。

我们的逻辑很简单，合作共赢，我们提供包括财务、税务、法务、供应链、达人商务还有不限量资金等一揽子服务，把销售额尽可能做大，我们只拿增量部分的利润分成，而且我们只要30%。

我个人觉得挺合理的，不过也有很多老板是不愿意的。这也是可以理解的。毕竟如果可以拿到银行机构的债权融资，的确便宜很多。

直播电商的供应链金融业务要比传统的大宗商品供应链金融业务复杂的多，风险也大得多。简单来说，如果项目方故意卖假货或者延迟发货导致大规模退货，还有比如做生鲜时，因为物流滞留问题导致大面积变质等等，这些风险都是不可控的。这也是这个项目银行和商业保理机构迟迟无法有效进入的主要原因。市场需求是有的，风控模型是不完整的。这直接导致了大量的直播电商公司即使想要做供应链金融融资也是难上加难。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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