如何用十步写出好的产品规划，产品定位经典案例分享会？

投稿用户 • 2023年2月27日 pm12:12 • 网络资讯 • 阅读 63

编写产品规划是件痛苦的工作。我基于十年的工作经验，总结了一套编写规划的方法。当你掌握本文的方法后，你会发现写好规划是如此简单的事。接下来让我来告诉你方法，这样你就不会再感到痛苦了。

Step1：知晓战略和业务目标

找出与你相关的公司战略和业务目标，知晓哪些目标是重要的。在公司中，个人目标服从于部门目标，部门目标服从于公司目标。因此，需要了解自己服务的战略和业务目标，以及目标的重要性排序。

Step2：明确产品定位

制定产品定位，说明产品是做什么的。任何一个产品，需要先明确产品职责、范围、边界。

Step3：确定产品目标

确定做这件产品的目标是什么，即想达到的境界或目的。产品目标要遵守“服务于战略和业务目标“这个原则，否则你的目标就是错误的。

Step4：制定衡量目标的指标

指标是衡量目标的“一把尺“。指标可衡量目标达成情况、完成好坏，没有指标的目标是无意义的。指标包含定性指标和定量指标，定量指标要客观、可获取、可计算。定性指标是指不可定量的指标。

Step5：制定实现目标的策略

正确的策略是通往目标的正确路径。时刻以目标为中心，针对每个目标，思考并制定实现目标的策略。

Step6：分析现状

知彼知己。现状分析包含但不限于竞对分析、自身分析等。盘点现有产品能力，了解自身现状。进行竞品调研，了解竞对现状。step5和step6先后顺序可灵活调整，比如：可以先参考竞对的策略，制定自己的策略。

Step7：发现痛点

寻找策略与现状之间的鸿沟。这个“鸿沟“就是的业务痛点。

Step8：发现需求

通过业务痛点，发现真正的需求，确定要做哪些事情。需求就是解决业务痛点的具体方案，需求分为业务需求和产品需求，业务需求由业务解决，比如：SOP制定、组织建设等。产品需求由产品解决，比如：设计新的系统流程和方案。有些需求也需双方共同解决。

Step9：评估收益

评估为目标带来的价值贡献。计算定量指标改善具体值，评估定性指标是否能达成。

Step10：制定计划

制定实现需求的时间计划。需参考目标优先级排序、ROI排序、资源情况等综合因素。

案例：

背景：某互联网物流公司，2023年战略目标是继续抢占供应链物流市场。销售部门2022年主要攻克KA客户。经过数据分析和决策，2023年业务目标是攻克中小B客户，将中小B客户市场规模提升6%。你是负责合同管理系统的产品经理，输出2023年合同整体规划。

战略和业务目标：销售部门的目标是攻克中小B客户，提升市场规模，服务与公司战略目标。

明确产品定位：合同管理系统是售前支持系统，为销售和客户提供合同签约、合同信息管理等功能的系统工具。

明确产品目标：提供高效的、标准的合同管理工具，服务与销售部门攻克中小B客户。

制定衡量目标的指标：定性指标-标准化合同管理能力完成建设。定量指标-签约耗时由**天降为**天。

制定实现目标的策略：建设中小B客户签约流程;建设标准化能力，实现规模化签约。

分析现状：合同系统只具备定制化KA客户签约流程，复杂的人工审批流程、非标准合同及价格，不适用于中小B客户;竞对系统，具备简化的签约流程，自动审批、标准合同及报价。

发现痛点：不具备中小B客户签约流程、不具备标准合同及报价。

发现需求：业务需求-建立中小B客户销售流程，并制定客户标准化签约流程;制定标准合同及价格。产品需求-建设自动化签约流程。

评估收益：定性-完成标准化合同管理能力建设。定量-签约耗时缩短**天。

制定计划：案例中只有单一目标，实际会存在多目标情况。需要考量目标优先级排序、ROI排序、资源情况等综合因素，制定整体时间计划。

结语：

至此，你已经学完编写规划的方法。知行合一，抓紧实践。有任何问题，可以关注我的微信公众号私信我，为你答疑。

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