判断创业项目能否做大的两个关键要素！创业的基本要素包括哪些？

投稿用户 • 2023年3月8日 pm1:07 • 网络资讯 • 阅读 65

我们都听很多成功的创业者分享过题目的观点，选择大于努力。刘润老师也说过：战略不对，一切白费。

知道这句话很重要，但比知道这个观点更重要的是，我们要知道选择的决策依据是什么，是什么要素决定了选择，才会是正确的选择？如果没有这个认知维度，这句话就是没有意义的。因为知道这个观点本身，并不能保证你做出正确的选择！

而我们的目的是要做正确的选择，是要在正确的选择中进行实践。

我认为选择大于努力背后有二个核心要素，一是周期性，二是破坏性。

周期有二个维度，一是宏观形势规律，二是行业周期规律。从现在来看，国内宏观形式的规律是什么呢？工业化导致的结果，几乎所有的产品生产能力过剩，经济权力由生产方转到渠道方，原先是传统渠道为王，现在是线上渠道又压过线下渠道，交易成本是构成企业的主要成本。哪怕是再强势出名的品牌，比如农夫山泉，出厂价也只占零售价的35%左右，其它品牌可想而知。产品维度的竞争程度和模仿易度，使得单纯的产品品牌企业，生存压力很大。这就是现在的市场规律和形势之一。

行业周期规律，我们可以以白酒行业为例来分析。白酒行业头部的八家企业，市场占比高达50%以上，说明这个行业的竞争格局已经形成。

但是，最近几年产量却是下滑的，说明喝白酒的人少了，喝好酒的人多了，体现了越来越向头部企业集中的趋势。这样的行业周期，对二、三、四线的白酒企业形成的压力多于前进动力。如果只看到白酒行业收入和利润增加，而选择投资进入的企业来说，可能就是错误的选择。

二是破坏性。美国的货币、经济学大师，克里斯坦森曾在《创新者的解答》中，提出过一个观点。成长的关键在于成为破坏者。如果你在选择的时候，可以根据破坏性做判断，就能增加选择的正确性。

比如，淘宝对传统线下零售渠道巨大的破坏性，新浪等网站对传统纸媒的破坏性，京东对国美、苏宁电器零售渠道的破坏性，拼多多对淘宝、京东的破坏性，抖音对微信上客户时间上的破坏性，这些都是非常巨大的破坏性，才有这些企业的高成长性；

再比如，你开一家大型超市，影响的可能是几平方公里内的零售店，你开一个餐厅，影响的可能是多少平方米之内的餐厅，这个破坏性就很小，所以只能是小生意。

这二个背后的要素，其实是选择大于努力的谨慎逻辑。唯一需要格外声明的一点，在周期性的规律中，有一条是不受宏观和行业趋势限制的，是可以突破的，那就是以客户为中心，以打造客户体验为企业核心竞争力的企业。比如中国的胖东来，聚焦区域内的客户，以细致体贴服务经营人心；经如美国线下会员仓储式巨头COSTCO，为客户选品和返利，经营人性。他们都能获得持续的成功，并没有受线下竞争以手，或线上新对手出现，而失去竞争优势。美国曾有人把“体验经济”做为第四次经济浪潮，也是有一定道理的！

所以这个时代的周期下，我判断一个创业公司是否可以通过市场化做大的依据就二点：商业模式管道型，能否产生巨大破坏性。

在此之外，政策型垄断企业、资源型企业和核心技术型企业，因其独特性、稀缺性，不具有普遍性，不在讨论范围内。

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