撕开销售高手的面纱，教你如何做好销售！

投稿用户 • 2023年3月11日 pm4:57 • 网络资讯 • 阅读 67

关于销售，有很多人开课，有很多人写书。

（此处已添加书籍卡片，请到今日头条客户端查看）

我曾被许多书籍和课程弄得怀疑自己，一会反思自己的性格，一会怀疑自己的能力，怀疑自己是否适合做销售。

不过，从事销售十几年，也见过无数销售高手，我试图总结出一些销售的经验和方法，但是，我发现，那些可传达的经验和方法，虽然看起来逻辑严谨，不可反驳，但在实战中却毫无用处。

亲自成交过数以千计的客户以后，发现自己从来就没有刻意用上哪个老师给我传授的经验，我想，是时候斗胆揭开销售高手的神秘面纱了。

讲一个故事。

有一天，领导突然给我下达一个任务，让我做一个案例分享，关于上周成交的一个10万级大单，是如何实现的？

原来是上周，有个客户领导班子换了，在盘点他们供应商的时候，发现了许多裙带关系，导致公司的采购成本居高不下，领导新官上任，要求重新评估供应商。

恰好，原来公司的行政小李和我比较熟，他给领导推荐了我们。

我们公司也算行业中知名的企业，在洽谈过程中，产品资质、品质要求、交货日期都符合客户的要求，在价格上也都符合客户的预期，于是一拍即合，马上开始首单合作。

整个过程毫不费力，不过，在我们公司内部，却是有轰动性的大单子，好多部门发来贺电，好多同事纷纷来电取经，我瞬间感觉自己飘了起来。

不过，当领导让我写案例分享时，我突然发现，没有什么可写的，我在整个成交的过程中，并没有什么技巧可言，只不过是运气好罢了。

不过我还是按照领导的要求做了案例分享。

好的案例分享，几乎是有固定格式的：

背景——任务——挑战——方法——动作——结果

这种送到嘴边的肉的事情，实在不好意思做案例分享，因为没有什么挑战，也没用到任何好技巧。

但既然要做，只有包装一下咯。

我把“客户找上门”换成“我是如何通过各种渠道去找到客户信息并打探到他们的需求的”；

我把“好说话的客户”写成“客户是如何刁难我，我又如何在价值上去引导的”；

我把“一次就成功”写成“经过无数次的拜访，终于被客户打动”；

……

像这样的事情，我遇到太多次了。

比如，另外一次，我签约了一个大客户，长期合作，一年可为公司贡献400万以上。

只不过是一个外地搬来本地的一个客户，刚好认识我的另一个客户，另一个客户介绍认识以后，便谈成了。

谈判时也没有什么技巧，本身客户也认可我们品牌，其他供应商满足不了他的需求。

但是，这也成了公司口口相传的经典案例。

经过多次写案例分享以后，我对别人的案例分享也就麻木了，甚至看到有些案例就想笑，每次头脑中都会冒出一句话：

所谓的高手，只不过是运气罢了。

哪有什么超能力？只不过是“你刚好要，我刚好有。”

更准确地讲：高手只不过是那种经常有运气碰到刚好要的客户，而他刚好有。

对，销售就这么简单，尤其是销售支持团队越完善，就越简单。

遇到刚好需要的客户，哪怕你对产品不专业，不懂谈判术，你也可以借力你的领导，借力公司的产品专家或技术顾问。

真正重要的是如何让自己的产品去遇到刚好需要的客户，或者说让有需要的客户第一时间找到你。

“你刚好要，我刚好有”，这个“刚好碰到”哪有那么容易？这看似运气，实际需要花多少时间多少精力去做积累？

佛都说了：前世的500次回眸，才换来今生的相遇。所以高手，也是得经历和客户的“500次回眸”般的打交道。

所以，没有一个销售高手不是靠勤奋的，只有勤奋才会带来运气。

销售高手面对每一次谈判的心态是：你一定是我的客户，今天不是，明天可能是，明天不是，未来某一天也可能是。于是孜孜不倦地和每一个客户高频沟通。

于是不断积累强大的人脉网络，并且在行业中，形成一定的影响力。所以客户有需要的时候，能够想到他，或者客户身边的朋友有需要的时候，也会给他推荐。

所以，做任何一行的销售，都不能着急，没有一年半载的积累，想着学一门课，就能实现一夜暴富，是不可能的事情。

那些看起来一开始就很厉害的人，只不过是他多年的积累，形成的强大人脉网络而已，是学不来的。

进而，如果选择做销售，就不要在一个行业做不好，就换另外一个行业。真正离开的时候，应该是你在这个行业积累了稳定的人脉的时候。

祝成功。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sw001.cn/19055.html

撕开销售高手的面纱，教你如何做好销售！

相关推荐