杨谦教授编的营销课程（杨谦教授编的营销课程三商法）

投稿用户 • 2023年5月2日 am5:30 • 网络资讯 • 阅读 103

杨谦教授编的营销课程：三商法

杨谦教授编写的营销课程是现今市场上非常流行的课程之一。其中，三商法是他最为推崇和广泛应用的一种营销策略。下面，我们来详细了解一下三商法的具体内容和实际应用。

一、三商法的概念

三商法是指商场、商量、商量的三个步骤。在商场阶段，营销人员需要在客户面前展示自己的产品，让客户对产品有初步的了解和认识。在商量阶段，营销人员需要针对客户的需求和痛点，提供专业的解决方案，以此来增强客户对产品的认可。在商量阶段，营销人员需要与客户协商最终的价格和合作细节，使客户对产品产生强烈的购买欲望。

二、三商法的实际应用

在实际应用中，营销人员需要灵活运用三商法的三个步骤，以满足客户个性化的需求和痛点。例如，在商场阶段，营销人员可以通过展示产品的特点和优势，引发客户的兴趣和好奇心。在商量阶段，营销人员需要深入了解客户的需求和痛点，提供专业的解决方案，以此来增强客户对产品的认可。在商量阶段，营销人员需要与客户协商最终的价格和合作细节，使客户对产品的购买欲望达到顶峰。

三、三商法的技巧分享

1. 在商场阶段，营销人员需要用短小精干的话语，简单明了地介绍产品的特点和优势，引发客户的兴趣和好奇心。 2. 在商量阶段，营销人员需要充分了解客户的需求和痛点，提出专业的解决方案，以此来增强客户对产品的认可。 3. 在商量阶段，营销人员需要与客户保持良好的沟通，协商最终的价格和合作细节，使客户对产品的购买欲望达到顶峰。

四、三商法的经验总结

三商法可以使营销人员更好地掌握销售技巧，增强对客户的信任和认可度。然而，在实际应用中，营销人员必须具备良好的沟通能力和协商技巧，才能充分发挥三商法的优势。另外，在营销过程中，需要时刻关注客户的需求和痛点，持续优化和改进产品和服务，以满足客户个性化的需求和痛点。

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