竞调是什么（竞调是什么意思）

投稿用户 • 2023年5月7日 am10:18 • 网络资讯 • 阅读 76

什么是竞调

竞调是指在采购过程中，采购人邀请多个供应商参与竞争性谈判，通过谈判确定合适的合作伙伴的过程。竞调一般在已经明确采购需求、预算和标准的前提下进行，主要是为了寻找最优质、最合适的供应商。

竞调的目的

竞调旨在通过对供应商的谈判，达到以下目的： 1. 寻找最优质、最合适的供应商； 2. 确定最优的采购方案； 3. 确定最优的采购合同和谈判价格； 4. 提高采购效率和质量。

竞调的流程

竞调的流程一般包括以下步骤： 1. 制定竞调计划：包括竞调的目标、方式、标准、要求等； 2. 邀请供应商参与竞调，一般会发出邀请函或公告； 3. 供应商提供竞争性议价书：包括报价、方案、服务承诺等； 4. 采购人与供应商进行面谈或网上投标，对报价和方案进行评估； 5. 确定最终中标供应商； 6. 签订合同并开始执行。

竞调的技巧

竞调中，供应商需注意以下技巧： 1. 提供优质的方案：在竞争中，方案是关键，提供优质方案能够为自己赢得更多机会； 2. 充分准备：提前了解采购人的需求和要求，准备好竞争性议价书，做到充分准备； 3. 把握谈判技巧：懂得运用合适的谈判技巧能够为自己争取更多的利益； 4. 保持沟通：与采购人保持沟通是关键，及时回答询问，尽可能提供帮助，能够赢得采购人的信任。

竞调的优缺点

竞调的优点在于能够找到最优质、最合适的供应商，提高采购效率和质量。同时，竞调也可以促进供应商之间的竞争，促使他们提供更好的产品和服务。竞调的缺点在于需要比较复杂的程序和流程，同时也可能导致一些供应商因为自身实力不足而无法参与竞争。

总结

竞调是一种寻找最优质、最合适的供应商的方法，能够提高采购效率和质量。在竞调过程中，供应商需要充分准备，把握谈判技巧，保持沟通，以此争取更多的利益。竞调的优点在于能够促进供应商之间的竞争，竞调的缺点在于流程可能比较复杂。

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